На рынке парков развлечений России скоро появится лидирующий игрок. Zамания и Vanana Park решили объединить свои потенциалы, чтобы создать федеральную сеть в 25 парков. В ближайшие два года к ним прибавится еще 10 локаций.
Каждый парк Zамания – это десятки ярких аттракционов, настоящее семейное кафе и отдельные комнаты для праздников. Каждый парк уникален – в любой Zамании ребят ждут новые приключения. В Москве парки находятся в таких знаковых локациях, как ТЦ «Авиапарк» (крупнейший ТЦ в Европе), ТРК «Европолис» (бывший «Золотой Вавилон»), ТЦ «РИО» на Дмитровке и др. Всего два десятка локаций с высоким трафиком в столице и Московской области, а также в регионах – Ярославле, Кургане, Воронеже, Кирове.
Интересно, что в парках Zамании билеты приобретаются только для детей (от 1 года до 18 лет). Для взрослых и младенцев вход бесплатный. Предусмотрены скидки для многодетных семей и особых детей. Такие условия привлекают родителей, так как это позволяет экономить семейный бюджет в нынешних непростых условиях. В каждом парке свой набор аттракционов, но их всегда больше десяти: батуты, горки, красочные сети, сухие бассейны, тарзанки и т.д. Пока дети играют, взрослые могут пообщаться в кафе – это еще один источник дохода для сети. Новую популярность этот формат обретает на фоне ухода с российского рынка иностранных ресторанов. Кафе Zамании в тренде ЗОЖ – блюда готовятся с использованием только натуральных продуктов.
Мультиформатные центры Vanana Park организованы так, чтобы обеспечить активные развивающие развлечения на целый день детям и родителям. Модель также показала устойчивость и прибыльность в период пандемии. Так, проект в Калининграде окупился меньше чем за 2 года и успешно пережил несколько месяцев карантина. Аналогичный парк в Тольятти приносил до 37% годовых в 2020-2021 годах.
Ежемесячно каждый Vanana Park посещают более 8 тысяч человек, там отмечают более 500 дней рождений. Открытие такого парка становится событием для целого города. Это популярнейшие места в Калининграде, Саранске, Сочи, Тольятти. В Москве новый парк стартует в ближайшее время в модном ТРЦ «София», где он займет целых 4000 кв.м. Следом откроется парк в Красноярске – городе с миллионным населением.
На руку Zамании и Vanana Park играет и ослабление антиковидных мер. Только за счет этого выручка увеличится примерно на 400 млн руб. в год.
Другой позитивный фактор для индустрии – емкость российского рынка, которая еще не освоена в полной мере. Во многих регионах чувствуется дефицит современных качественных проектов для детей. Согласно исследованию, объем рынка парков развлечений в РФ – 35 млрд руб., потенциал роста выручки – 7-10 млрд руб.
Выручка Zамании и Vanana Park за прошлый год составила 1,65 млрд руб. С учетом объединения и синергии двух бизнес-моделей, а также дальнейшего расширения сети, в этом году она может вырасти до 2,3 млрд рублей, план на 2023 год – 3,1 млрд, на 2024-й – 4,4 млрд.
Это достаточно амбициозные цели. Насколько они реалистичны? Эксперты полагают, что на сегодняшний день сложился целый ряд факторов, которые благоприятствуют этому бизнесу. Во-первых, это понятная каждому концепция: на детях экономят в последнюю очередь. Выручка в кризисном марте 2022 года не снизилась, напротив – выполнение плана составило 105%. Во-вторых, сейчас происходит перераспределение доходов в сфере развлечений: упала посещаемость кинотеатров из-за отсутствия зарубежного проката и закрылся ряд иностранных предприятий общепита. Теперь точками притяжения в ТЦ становятся развлекательные центры и детские парки. Торговым центрам выгодно привлекать такие заведения, так как они увеличивают трафик, и арендодатели идут на уступки при заключении новых договоров.
Еще один тренд, работающий не в пользу крупных ТЦ, – доставка, которая стала бурно развиваться в период пандемии. Однако если одежду и еду можно легко заказать на дом, то доставка парков развлечений вряд ли осуществима, разве что за огромные деньги. Руководители ТЦ прекрасно понимают, что парки – это магнит для посетителей, и альтернатив им особых нет.
Кроме того, закрытие границ будет способствовать внутреннему туризму и спросу на детские развлечения. Например, в Сочи Vanana Park пользуется взрывным спросом. Причем детские активити-парки, расположенные внутри ТЦ, востребованы не только в какой-то определенный сезон, а круглогодично.
Теперь Vanana Park и Zамания планируют запуск новых парков: в 2022 году – 4 шт., в 2023 году – еще 6 шт. Общий объем инвестиций в новые заведения за два года – 800 млн руб. Прирост выручки за счет новых парков ожидается в районе 1,7 млрд руб. с рентабельностью 34-36%.
Объединенная структура позволит снизить расходы управляющих компаний во всей сети, потому что меньшим составом людей будет управляться большее количество парков. Кроме того, бизнес-модель становится максимально устойчивой, так как не зависит от ограничений в каком-то отдельно взятом регионе. Также сейчас руководители Zамании и Vanana Park присматриваются к зарубежным рынкам, где есть хорошие перспективы развития.
– Объединение двух наших бизнесов повысит выручку и прибыль заведений Vanana Park за счет использования всех наработок Zамании, повысит общую эффективность совместной структуры и общие показатели, и, что очень важно, сделает объединенную компанию более привлекательной для банковского финансирования и частных инвесторов, – уверен основатель Zамании Павел Ковшаров.
– Слияние с Zаманией дает большое количество плюсов: это более легкий и крупный фандрайзинг, более устойчивое дальнейшее развитие компании, поскольку у Zамании очень сильная операционная команда, крепкий маркетинг, мощная IT-система, – добавляет основатель Vanana Park Константин Шнюков. – Сильная сторона Vanana Park – инициация новых проектов. Новые объекты, которые мы открывали, за короткий срок давали очень хорошие показатели за счет правильной концепции, правильного выбора места и самого проекта. Соответственно, при объединении наших потенциалов мы сможем зарабатывать с каждого объекта больше, плюс каждый новый парк сразу будет стартовать с более сильных позиций. Мы усиливаем Zаманию со стороны блока девелопмента, она усиливает нас со стороны операционного блока. Важно то, что мы уже не будем тянуть каждый на себя доли рынка, а вместе с удвоенной силой будем двигать вперед компанию – лидера рынка, захватывать более крупные ниши в России и вместе осуществлять международную экспансию.
Интертейнмент доказал свою устойчивость, пройдя через целую вереницу кризисов. Но главное то, что в основе индустрии лежат понятные каждому ценности – укрепление семьи, воспитание детей и улучшение настроения, что так важно в кризисные времена. Именно поэтому такой бизнес будет востребован всегда и при любых обстоятельствах.
